網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場的選擇
來源：尚品中國|
類型：網(wǎng)站百科|
時間：2014-06-13
目標市場就是通過市場細分后，企業(yè)準備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場。網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場也稱為網(wǎng)絡(luò)目標消費群體，事實上，就是企業(yè)商品和服務(wù)的網(wǎng)上銷售對象。企業(yè)選擇北京網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)目標市場，即選擇適當?shù)姆?wù)對象，這是在網(wǎng)絡(luò)市場細分的基礎(chǔ)上進行的。一個企業(yè)只有選擇好了自己的服務(wù)對象，才能將自己的特長充分發(fā)揮出來;只有確定了自己的服務(wù)對象，才能有的放矢地制定經(jīng)營服務(wù)策略。
只有按照網(wǎng)絡(luò)市場細分的原則與方法正確地進行網(wǎng)絡(luò)市場細分，企業(yè)才能從中選擇適合本企業(yè)為之服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)目標市場。對有一定市場潛力的細分市場進行全面評價，選擇一個好的網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場必須具備以下條件：
(1)該網(wǎng)絡(luò)細分市場有一定購買力，能取得一定的營業(yè)額和利潤。細分市場的長期盈利能力受到以下幾個因素影響:同行業(yè)競爭者、潛在競爭者、替代品、購買者和供應(yīng)商。
(2)該網(wǎng)絡(luò)細分市場有尚未滿足的需求，有一定的發(fā)展?jié)摿?。大公司可能更關(guān)注市場規(guī)模大、投人成本高的細分市場，小公司則應(yīng)關(guān)注那些公司能夠開發(fā)的小規(guī)模市場。
(3)企業(yè)有能力滿足該網(wǎng)絡(luò)細分市場的需求。如果細分市場符合公司的目標，公司還必須考慮是否具有在該市場取勝所需要的技術(shù)和資源。
(4)企業(yè)有開拓該網(wǎng)絡(luò)細分市場的能力，有一定的競爭優(yōu)勢。如果開拓細分市場并不利于長期戰(zhàn)略實現(xiàn)，公司則應(yīng)放棄。
只有按照網(wǎng)絡(luò)市場細分的原則與方法正確地進行網(wǎng)絡(luò)市場細分，企業(yè)才能從中選擇適合本企業(yè)為之服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)目標市場。對有一定市場潛力的細分市場進行全面評價，選擇一個好的網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場必須具備以下條件：
(1)該網(wǎng)絡(luò)細分市場有一定購買力，能取得一定的營業(yè)額和利潤。細分市場的長期盈利能力受到以下幾個因素影響:同行業(yè)競爭者、潛在競爭者、替代品、購買者和供應(yīng)商。
(2)該網(wǎng)絡(luò)細分市場有尚未滿足的需求，有一定的發(fā)展?jié)摿?。大公司可能更關(guān)注市場規(guī)模大、投人成本高的細分市場，小公司則應(yīng)關(guān)注那些公司能夠開發(fā)的小規(guī)模市場。
(3)企業(yè)有能力滿足該網(wǎng)絡(luò)細分市場的需求。如果細分市場符合公司的目標，公司還必須考慮是否具有在該市場取勝所需要的技術(shù)和資源。
(4)企業(yè)有開拓該網(wǎng)絡(luò)細分市場的能力，有一定的競爭優(yōu)勢。如果開拓細分市場并不利于長期戰(zhàn)略實現(xiàn)，公司則應(yīng)放棄。
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