網(wǎng)絡(luò)營銷之競爭導(dǎo)向定價法

競爭導(dǎo)向定價法(competition-oriented pricing)是指企業(yè)通過研究競爭對手的價格水平、生產(chǎn)條件和服務(wù)狀況等因素，依據(jù)自身的競爭實力、參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價法。具體做法是：企業(yè)在制定價格時，主要以競爭對手的價格為基礎(chǔ)，與競爭產(chǎn)品價格保持一定的比例。當(dāng)競爭產(chǎn)品價格未變時，即使產(chǎn)品成本或市場需求變動了，也應(yīng)維持原價，當(dāng)競爭網(wǎng)站建設(shè)外包產(chǎn)品價格變動時，即使產(chǎn)品成本和市場裕求未變，也要相應(yīng)調(diào)整價格。在網(wǎng)絡(luò)市場營銷中，以競爭為墓礎(chǔ)的定價方法目前主要有以下三種：

1.隨行魷?zhǔn)卸▋r法

隨行就市定價法又稱流行水準(zhǔn)定價法，其特點是將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品特色不明顯，又不打算以低價與競爭者競爭時，一般采用這種定價方法比較穩(wěn)妥，它在房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)用比較普遺。企業(yè)可以根據(jù)自己產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品的差別來確定一個略高于.、略低于或相似于競爭者產(chǎn)品價格的價格。此外，采用隨行就市定價法，企業(yè)不必全面了解消費者對不同價格差異的反應(yīng)，從而為營銷人員和定價人員節(jié)約了很多時間。

2.密封投標(biāo)定價法

密封投標(biāo)定價法主要用于投標(biāo)交易方式。投標(biāo)價格是由投標(biāo)企業(yè)根據(jù)競爭者的報價估計確定，而不是根據(jù)自己的成本費用或市場需求而確定.企業(yè)在投標(biāo)報價時，既要考慮企業(yè)的目標(biāo)利潤，又要考慮中標(biāo)概率。一般來說，企業(yè)報價高、利潤大，但中標(biāo)概率小。企業(yè)如果因報價高而招致致標(biāo)，則利潤為零;反之，報價低，雖中標(biāo)概率大，但利潤低，其機(jī)會成本可能高于其他投資方向.企業(yè)運用這種方法，最大的困難在于估計中標(biāo)概率。由于涉及對競爭者投標(biāo)情況的掌握，所以企業(yè)只能通過市場調(diào)查及對投標(biāo)資料的分析大致估計。因此，密封投標(biāo)定價法對企業(yè)而言是很有挑戰(zhàn)性的.例如.買方欲求購一批電子設(shè)備，在互聯(lián)網(wǎng)上刊登廣告或發(fā)出函件，說明需采購設(shè)備的品種、數(shù)量、規(guī)格等要求，邀請賣方在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)。買方在規(guī)定的時間內(nèi)開標(biāo)，選擇與報價最低的、最有利的賣方成交，簽訂采購合同，達(dá)成交易。

3.拍賣定價法

拍賣定價法是指拍賣行受出售者委托在特定場所公開叫賣，引導(dǎo)買方報價，利用買方競爭求購的心理，從中選擇最高價格出讓商品的一種定價方法。目前，許多公司在網(wǎng)上進(jìn)行了有益的嘗試，如eBay易趣、淘寶等。拍賣定價與投標(biāo)定價的區(qū)別在于:前者是買方公開競價，后者是賣方密封定價。

總之，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)要以顧客為中心，在制定價格時要從顧客的角度進(jìn)行考慮，測試顧客對企業(yè)所提供的各項價值的評估，并根據(jù)顧客對該價值的心理預(yù)期來定價。同時，市場信息透明度的加大也加劇了企業(yè)之間競爭的激烈程度，因而成本導(dǎo)向定價法處于逐漸弱化的地位，需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法成為主要的定價方法。